За последние годы продажи портальных конструкций выросли на 75%. На графике видно, что российский рынок отстает от показателей немецкого. Так что в направлении широкоформатных конструкций у российских оконных компаний большой потенциал развития на ближайшие 10-15 лет.

В Телеграм-канале SIEGENIA мы провели опрос среди подписчиков — владельцев и сотрудников оконных компаний. 78,8% ответов подтверждают, что продажи порталов в регионах растут:

Если производитель СПК добавляет порталы в ассортимент, то может позиционироваться как фирма с широким спектром услуг: от простых окон — до нестандартных конструкций. Заказчик может прийти к вам за порталом и заодно заказать окна и двери на тот же объект.

Компания станет комплексным поставщиком как для частных заказчиков, так и для застройщиков, получит доступ к тендерам по объектам комфорт- и бизнес-класса.

Портальные конструкции наиболее востребованы в частном домостроительстве. Ввод ИЖС в России ежегодно растет: в первом полугодии 2021 года его объем оказался на 41% больше, чем год назад.

Ваша фирма может занять коттеджный сегмент в своем регионе и за его пределами. Важно вовремя выйти на рынок с качественным продуктом и наработать репутацию добросовестного подрядчика.

Норму прибыли в продаже СПК регулируют два фактора: готовность заказчика платить — и конкурентная среда. Для продуктов PORTAL клиент всегда более «денежный». Он легче принимает цену с более высокой маржинальностью. Но компания должна показать клиенту значимые преимущества этого продукта.

Уровень насыщения рынка в этой нише пока невысокий. И нет такой жесткой конкуренции по цене, как с обычными окнами. Даже небольшие компании могут покрыть затраты на внедрение порталов — и получать хорошую прибыль.

От продажи порталов 80,6% участников опроса получают прибыль 30−50% и выше:

Средний чек у производителя PORTAL выше не только по сумме, но и по относительной прибыли. При этом конкуренция среди продавцов порталов значительно ниже, чем в обычных СПК, где иногда приходится работать с минимальной маржой.

Чтобы успешно внедрить новый продукт в производство, нужны финансы, грамотные специалисты и стратегия работы с конкурентами. Разберем это по шагам.

Например, у фирмы почти новое современное оборудование с низкой степенью износа; сотрудники заинтересованы в развитии проекта; наработана хорошая репутация.

Если сейчас дела вашей компании нестабильны, внедрять портальные системы может быть рано. Если же в целом бизнес устойчивый и процессы отлажены, то список сильных сторон — это по сути ваши ресурсы. На них можно опереться, когда вводите новый продукт.

Конкурентами в продажах порталов PSK Comfort будут фирмы, которые продают параллельно-сдвижные конструкции, работают в вашем или другом ценовом сегменте, а также крупные игроки рынка, которые берут заказы по всей России.

Проведите мониторинг предложений конкурентов: в чем их слабые и сильные стороны. Соберите информацию о ценах, уровне сервиса и репутации компании, проанализируйте рекламу.

У вашей компании должно быть твердое преимущество по одному или нескольким из этих показателей. Определите, как вы можете улучшить свое предложение, чтобы повысить ценность товара для клиента.

Это:

1. Продвигать товар — готовить рекламу, покупать образцы, обновлять сайт, проводить акции.

2. Работать с заказчиками — осваивать новые каналы связи, налаживать качественное постпродажное обслуживание, программы лояльности для клиентов с повторными заказами.

3. Менять изношенное оборудование.

Еще один важный шаг в запуске продукта — выбор системодателя. От этого во многом зависит, сможете ли вы выдержать конкуренцию и укрепиться в новой нише.