Первый и последний этажи не предлагать
Как строительной компании сделать «проблемные» этажи более привлекательными
Многие покупатели отказываются от квартир на крайних этажах, считают их менее ценными и рассматривают, только если застройщик предлагает скидку. Обычно это последний этаж, первый — или второй, если внизу коммерческие помещения. Даже на сервисах подбора квартир есть фильтр «Без первых и последних этажей».

Исследование рынка квартир на вторичном рынке, которое провел сервис Авито, показало: жилье на первых этажах стоит на 28% дешевле, а на последних — на 24%. И строительные компании также часто снижают стоимость такого жилья в новостройках на 10−15%.

Далее разберем:

  • Почему покупатели опасаются покупать квартиры на первых и последних этажах
  • И как правильное остекление, надежные двери, проветриватели и противовзломные устройства помогают улучшить отношение к такому жилью, снять страхи будущих владельцев
Если покупатель опасается, что в квартире будет слышно шум с улицы
Беспокойство обычно касается квартир на нижних этажах — покупатели уверены, что из окна будет слышен звук домофона, проезжающих машин, шумных компаний, разговоры прохожих, крики детей.

Решить проблему помогает комплект из шумозащитного остекления и устройств децентрализованной вентиляции (проветривателей):

  • Окно с повышенной защитой от шума герметично закрывается и не пропускает в квартиру посторонние звуки. С этой задачей неплохо справляются и обычные окна, но если использовать специальные стеклопакеты и фурнитуру, которая максимально плотно прижимает створку, — эффект усиливается.

  • Когда окно открыто, звукоизоляционные свойства не работают, поэтому нужен проветриватель с шумоизоляцией. Такие приборы имеют специальные шумоподавляющие каналы, заслонки и фильтры, которые снижают уровень звука.
У SIEGENIA есть несколько решений, которые подходят для шумоизоляционного остекления.

Скрытолежащая петлевая группа TITAN axxent 24+

Петли в этой фурнитуре расположены так, что верхняя не пережимает уплотнитель. Такая конструкция полностью исключает продувание и герметично прижимает створку к раме:

Уплотнитель не пережимается и образует неразрывный контур, который герметично закрывает проем, исключает продувание и отсекает уличный шум

Пример использования защиты от продувания — остекление зданий в микрорайоне Амурского ГПЗ в городе Свободный. У SIEGENIA TITAN axxent 24+ нет мостиков холода, она защищает от продувания и промерзания в зоне верхней петли, поэтому хорошо подходит для северных регионов. В микрорайоне установлено более 10 тысяч комплектов.

Дополнительные преимущества TITAN axxent 24+:

  • петли выдерживают створки весом до 150 кг — их можно использовать для панорамного остекления;

  • створка закрывается герметично, поэтому нет сквозняка;

  • окна со скрытыми петлями выглядят эстетично и подходят для дизайнерского оформления квартир.

Пример остекления домов микрорайона Амурского ГПЗ

Проветриватели AEROMAT

В серии проветривателей SIEGENIA есть модели с повышенной шумоизоляцией. Например, AEROMAT flex с дополнительными блоками для защиты от шума обеспечивает звукоизоляцию до 55 дБ — как у полностью закрытого окна.

Дополнительное преимущество AEROMAT flex — простота монтажа. Чтобы установить этот проветриватель, не требуется сверлить или фрезеровать профиль

Покупатели часто отказываются от квартир на первом этаже из-за уличного шума. Если на объекте используются шумоизоляционные окна и проветриватели, такие квартиры не будут отличаться по уровню шума от жилья на верхних этажах.
Если покупателя смущает шум в подъезде
Мимо квартир на первом этаже часто проходят соседи, люди стоят перед лифтом, разговаривают. Решить проблему поможет только установка качественных дверей с повышенной звукоизоляцией. Но дверное полотно не защитит, если створка прилегает неплотно — звук легко проникает в любые зазоры.

SIEGENIA предлагает решение, которое защитит от шума из подъезда — многозапорные замки KFV. Элементы замка герметично прижимают створку к проему в нескольких точках, посторонние звуки из подъезда практически не слышны.

Во входных дверях с фурнитурой KFV используют двойной контур уплотнения, который надежно защищает квартиру от внешнего шума

Если ваш клиент боится шума из подъезда — расскажите, как работают многозапорные замки KFV, покажите видеоролики на YouTube, установите в офисе образец двери. Так будет проще объяснить, за счет чего обеспечивается высокая шумоизоляция.
Если клиент думает, что ему будут мешать неприятные запахи
Окна квартиры на первом и втором этаже могут выходить на мусоропровод или парковку, в квартиру проникает дым от сигарет прохожих и выхлопные газы. А если коммунальщики будут красить ограждение или цоколь — то и едкий запах краски. Покупатели об этом знают и считают такие квартиры менее ценными, чем жилье на верхних этажах.

Простой способ обойти это возражение — установить проветриватели с фильтрацией. В каталоге SIEGENIA есть модели с фильтрами, которые очищают входящий поток воздуха — например, серия AEROMAT VT.

Проветриватель AEROMAT VT с рекуперацией одновременно фильтрует воздух и выравнивает температуру входящего и выходящего потоков

Если мощности оконного устройства не хватает или нужны дополнительные функции — можно использовать настенные проветриватели:

Настенный проветриватель AEROVITAL ambience с фильтрами и рекуперацией

Если основной страх — это кражи
Возможность воровства — одна из причин, которую называют противники квартир на первых и последних этажах. По статистике МВД, с января по июль 2021 года в России было совершено 17 412 квартирных краж. Примерно в 30% случаев взламывают дверь, в 15% — проникают через окно или балкон. Чаще страдают жильцы первых и последних этажей, куда взломщикам проще добраться.

Отработать этот страх поможет комплексное решение.

1. Дверь с надежным замком

Чтобы дверь не взломали, нужна блокировка двери в нескольких точках. Пример — многозапорные замки KFV, в которых, кроме основного ригеля, используется два дополнительных замка в нижней и верхней части створки.

Многозапорные замки KFV блокируют дверь посередине, сверху и снизу

В зависимости от модели, замки комплектуются выдвижными фалевыми защелками, дополнительными крюками и штырями для повышения надежности запирания. Автоматические замки срабатывают при захлопывании двери — с такими моделями владелец может даже не использовать ключ для запирания.

С моторизованных (электрических) замков KFV или дверей с датчиками AEROCONTROL можно снимать сигнал о состоянии двери — закрыто/открыто, заперто/незаперто. Такую систему можно контролировать удаленно при помощи мобильного приложения или подключить к сети службы охраны.

Модели с приводом подключаются к сканеру отпечатка пальца, кодовой панели и другим считывателям, а также можно управлять ими со смартфона.

2. Противовзломные окна

Чтобы защитить окна, можно использовать ударопрочные стеклопакеты и надежный профиль. А в фурнитуре применить грибовидные цапфы, которые входят в пазы специальных ответных пластин.

Грибовидная запорная цапфа надежно фиксирует створку

Противовзломную фурнитуру обычно комплектуют ручкой с блокировкой ключом или кнопкой. Такая конструкция удерживает взломщиков лучше, чем металлическая решетка.

Для обычных окон используют простые ручки, для противовзломных — модели с блокировкой

Дополнительное преимущество противовзломных цапф в фурнитуре TITAN AF — роликовая конструкция. За счет нее цапфа легко «вкатывается» в паз запорной пластины, и ручка поворачивается почти без усилия.

3. Встроенные датчики сигнализации

Подключение окна к охранной системе — финальный штрих в безопасности жилья. Датчики могут быть накладными или встроенными, как модель AEROCONTROL. Встроенные датчики AEROCONTROL интегрированы в фурнитуру и срабатывают, когда створка открывается, откидывается в режим проветривания или поворачивается ручка.

Герконовый выключатель реагирует на положение магнита, который двигается вместе с запорными цапфами

Если вы используете на первых, вторых и последних этажах противовзломные окна и встроенные датчики плюс устанавливаете двери с многозапорными замками, вам будет что ответить на сомнения покупателя.

У таких окон и дверей класс защиты от взлома достигает RC3 — взломщику понадобится не менее 5 минут, чтобы вскрыть их при помощи лома или топора. Обычно преступники стараются не шуметь, и если не могут попасть в квартиру в течение 1−2 минут — уходят искать дверь или окно попроще.

А если все же смогут проникнуть внутрь — датчики отправят сигнал службе охраны или в приложение на смартфоне владельца.
Как предлагать дополнительные устройства и услуги
Большую часть услуг можно использовать в рекламе — рассказывать о противовзломных окнах и хороших проветривателях, комфортной и безопасной фурнитуре, надежных дверях с многозапорными замками. Страхи покупателей уйдут, если они узнают, что на вашем объекте уже предусмотрена защита от шума, от посторонних запахов и от взлома. Они охотнее будут выбирать квартиры на первых, вторых и последних этажах.

Кроме того, дополнительное оснащение может стать одним из конкурентных преимуществ при выборе строительной компании. А компании не придется давать скидки на такие объекты.
Если хотите узнать больше о решениях, которые могут повысить ценность квартир и развеять страхи покупателя, — оставляйте заявку:

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.