Многие покупатели отказываются от квартир на крайних этажах, считают их менее ценными и рассматривают, только если застройщик предлагает скидку. Обычно это последний этаж, первый — или второй, если внизу коммерческие помещения. Даже на сервисах подбора квартир есть фильтр «Без первых и последних этажей».

Исследование рынка квартир на вторичном рынке, которое провел сервис Авито, показало: жилье на первых этажах стоит на 28% дешевле, а на последних — на 24%. И строительные компании также часто снижают стоимость такого жилья в новостройках на 10−15%.

Далее разберем:

• Почему покупатели опасаются покупать квартиры на первых и последних этажах
• И как правильное остекление, надежные двери, проветриватели и противовзломные устройства помогают улучшить отношение к такому жилью, снять страхи будущих владельцев

Беспокойство обычно касается квартир на нижних этажах — покупатели уверены, что из окна будет слышен звук домофона, проезжающих машин, шумных компаний, разговоры прохожих, крики детей.

Решить проблему помогает комплект из шумозащитного остекления и устройств децентрализованной вентиляции (проветривателей):

• Окно с повышенной защитой от шума герметично закрывается и не пропускает в квартиру посторонние звуки. С этой задачей неплохо справляются и обычные окна, но если использовать специальные стеклопакеты и фурнитуру, которая максимально плотно прижимает створку, — эффект усиливается.

• Когда окно открыто, звукоизоляционные свойства не работают, поэтому нужен проветриватель с шумоизоляцией. Такие приборы имеют специальные шумоподавляющие каналы, заслонки и фильтры, которые снижают уровень звука.

У SIEGENIA есть несколько решений, которые подходят для шумоизоляционного остекления.

Скрытолежащая петлевая группа TITAN axxent 24+

Петли в этой фурнитуре расположены так, что верхняя не пережимает уплотнитель. Такая конструкция полностью исключает продувание и герметично прижимает створку к раме:

Пример использования защиты от продувания — остекление зданий в микрорайоне Амурского ГПЗ в городе Свободный. У SIEGENIA TITAN axxent 24+ нет мостиков холода, она защищает от продувания и промерзания в зоне верхней петли, поэтому хорошо подходит для северных регионов. В микрорайоне установлено более 10 тысяч комплектов.

Дополнительные преимущества TITAN axxent 24+:

• петли выдерживают створки весом до 150 кг — их можно использовать для панорамного остекления;

• створка закрывается герметично, поэтому нет сквозняка;

• окна со скрытыми петлями выглядят эстетично и подходят для дизайнерского оформления квартир.

Проветриватели AEROMAT

В серии проветривателей SIEGENIA есть модели с повышенной шумоизоляцией. Например, AEROMAT flex с дополнительными блоками для защиты от шума обеспечивает звукоизоляцию до 55 дБ — как у полностью закрытого окна.

Покупатели часто отказываются от квартир на первом этаже из-за уличного шума. Если на объекте используются шумоизоляционные окна и проветриватели, такие квартиры не будут отличаться по уровню шума от жилья на верхних этажах.

Мимо квартир на первом этаже часто проходят соседи, люди стоят перед лифтом, разговаривают. Решить проблему поможет только установка качественных дверей с повышенной звукоизоляцией. Но дверное полотно не защитит, если створка прилегает неплотно — звук легко проникает в любые зазоры.

SIEGENIA предлагает решение, которое защитит от шума из подъезда — многозапорные замки KFV. Элементы замка герметично прижимают створку к проему в нескольких точках, посторонние звуки из подъезда практически не слышны.

Если ваш клиент боится шума из подъезда — расскажите, как работают многозапорные замки KFV, покажите видеоролики на YouTube, установите в офисе образец двери. Так будет проще объяснить, за счет чего обеспечивается высокая шумоизоляция.

Окна квартиры на первом и втором этаже могут выходить на мусоропровод или парковку, в квартиру проникает дым от сигарет прохожих и выхлопные газы. А если коммунальщики будут красить ограждение или цоколь — то и едкий запах краски. Покупатели об этом знают и считают такие квартиры менее ценными, чем жилье на верхних этажах.

Простой способ обойти это возражение — установить проветриватели с фильтрацией. В каталоге SIEGENIA есть модели с фильтрами, которые очищают входящий поток воздуха — например, серия AEROMAT VT.

Если мощности оконного устройства не хватает или нужны дополнительные функции — можно использовать настенные проветриватели:

• AEROPAC
• AEROTUBE
• AEROVITAL
• AEROLIFE

Возможность воровства — одна из причин, которую называют противники квартир на первых и последних этажах. По статистике МВД, с января по июль 2021 года в России было совершено 17 412 квартирных краж. Примерно в 30% случаев взламывают дверь, в 15% — проникают через окно или балкон. Чаще страдают жильцы первых и последних этажей, куда взломщикам проще добраться.

Отработать этот страх поможет комплексное решение.

1. Дверь с надежным замком

Чтобы дверь не взломали, нужна блокировка двери в нескольких точках. Пример — многозапорные замки KFV, в которых, кроме основного ригеля, используется два дополнительных замка в нижней и верхней части створки.

В зависимости от модели, замки комплектуются выдвижными фалевыми защелками, дополнительными крюками и штырями для повышения надежности запирания. Автоматические замки срабатывают при захлопывании двери — с такими моделями владелец может даже не использовать ключ для запирания.

С моторизованных (электрических) замков KFV или дверей с датчиками AEROCONTROL можно снимать сигнал о состоянии двери — закрыто/открыто, заперто/незаперто. Такую систему можно контролировать удаленно при помощи мобильного приложения или подключить к сети службы охраны.

Модели с приводом подключаются к сканеру отпечатка пальца, кодовой панели и другим считывателям, а также можно управлять ими со смартфона.

2. Противовзломные окна

Чтобы защитить окна, можно использовать ударопрочные стеклопакеты и надежный профиль. А в фурнитуре применить грибовидные цапфы, которые входят в пазы специальных ответных пластин.

Противовзломную фурнитуру обычно комплектуют ручкой с блокировкой ключом или кнопкой. Такая конструкция удерживает взломщиков лучше, чем металлическая решетка.

Дополнительное преимущество противовзломных цапф в фурнитуре TITAN AF — роликовая конструкция. За счет нее цапфа легко «вкатывается» в паз запорной пластины, и ручка поворачивается почти без усилия.

3. Встроенные датчики сигнализации

Подключение окна к охранной системе — финальный штрих в безопасности жилья. Датчики могут быть накладными или встроенными, как модель AEROCONTROL. Встроенные датчики AEROCONTROL интегрированы в фурнитуру и срабатывают, когда створка открывается, откидывается в режим проветривания или поворачивается ручка.

Если вы используете на первых, вторых и последних этажах противовзломные окна и встроенные датчики плюс устанавливаете двери с многозапорными замками, вам будет что ответить на сомнения покупателя.

У таких окон и дверей класс защиты от взлома достигает RC3 — взломщику понадобится не менее 5 минут, чтобы вскрыть их при помощи лома или топора. Обычно преступники стараются не шуметь, и если не могут попасть в квартиру в течение 1−2 минут — уходят искать дверь или окно попроще.

А если все же смогут проникнуть внутрь — датчики отправят сигнал службе охраны или в приложение на смартфоне владельца.

Большую часть услуг можно использовать в рекламе — рассказывать о противовзломных окнах и хороших проветривателях, комфортной и безопасной фурнитуре, надежных дверях с многозапорными замками. Страхи покупателей уйдут, если они узнают, что на вашем объекте уже предусмотрена защита от шума, от посторонних запахов и от взлома. Они охотнее будут выбирать квартиры на первых, вторых и последних этажах.

Кроме того, дополнительное оснащение может стать одним из конкурентных преимуществ при выборе строительной компании. А компании не придется давать скидки на такие объекты.